自我推銷是「在對的地方遇到對的人,做出對的事」。

 

  姜子牙是很多人公認的中國第一位軍師、第一位大謀略家,他不只在輔佐周武王姬發消滅商紂的軍事行動中發揮他的長才,更以高明的自我推銷術引起西伯侯姬昌(周文王)的注意,進而成為姬昌的輔弼重臣,盡情地施展他的抱負。姜子牙所用的方法,簡單說就是「在對的地方遇到對的人,做出對的事」,而每一個環節都顯示出他對人性的充分掌握。

 

  姜子牙原本在商朝當個小官,目睹紂王無道,又聽到姬昌被囚禁在朝歌時的種種表現,認定姬昌才是他要找的「對」的人。在姬昌回到周地後,姜子牙也離開了朝歌,選擇到「對」的地方──渭水邊垂釣,因為姬昌經常在這一帶打獵。現代的心理學研究顯示,「鄰近性」是發展各種人際關係最重要也最自然的途徑。沒多久,姬昌和姜子牙果然「不期而遇」,而此時,姜子牙所做的正是一件「對」的事──也就是他那特殊的垂釣法:魚鈎離水面三尺,鈎上沒有餌,而且用的是直鈎。

 

  為什麼說這是一件「對」的事?因為任何人看到這種釣魚法,一定會感到不解、好奇,而想要問個究竟。這正是姜子牙的用意,姬昌看了果然感到奇怪,而主動和姜子牙攀談。姜子牙除了說他釣魚是「願者上鈎」外,更帶出了治國平天下的大道理。原本就因姜子牙的特殊行徑而對他「另眼相看」的姬昌,聽了更是大為折服,於是水到渠成,姜子牙就這樣被延攬入朝,成為姬昌的輔弼重臣。心理學家山多斯做過一個實驗,他雇人扮演遊民在街上乞討,有的對過路人說:「能施捨我一個夸特(非常普遍的二角五分硬幣)?」有的則說:「能施捨我三角七分錢嗎?」結果,後一種說詞讓掏錢的路人增加了60%,原因就在於它聽起來很「特別」,能製造「驚奇」的效果。姜子牙的渭水垂釣,要製造的正是這種效果。

 

  姜子牙之後,不少人更將這種自我推銷術發揚光大,譬如西漢的魏勃胸懷大志,想要求見齊相曹參卻不得其門而入,於是每天早上拿著掃帚到到曹參一位侍從家的門前打掃。不久,侍從就對門前為何總是特別乾淨感到好奇,某天起個大早,發現正在掃地的魏勃。在追問曉得原因後,侍從對他另眼相看,於是將他引介給曹參,而魏勃也因此平步青雲,官至右丞相。

 

  正是「戲法人人會變,巧妙各自不同。」(本文收錄於《如果漏讀人性,成功總是差一步》一書中

 

《如果漏讀人性,成功總是差一步》



 

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